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發表于 2019-3-25 22:57:00 |只看該作者 |倒序瀏覽
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西安論壇大爆料欄目
  從去年支付寶宣布刷臉支付商用開始,刷臉支付已經成為移動支付行業新的重要增長點。2019年,注定會是刷臉支付快速普及的關鍵一年,尤其是針對一二線城市,如何結合刷臉支付開展豐富而具有層次感的運營和營銷活動,會是突破的重要手段。而刷臉支付的紅利也只有今明兩年,好比三年前剛興起時的掃碼支付,誰先入局誰就會贏得先機。

  同時,針對剛入行不久或還在考察的移動支付創業者來說,刷臉支付終究只是一種移動支付方式,一種更便捷的收款方式,在考察刷臉支付市場行情的背后,深入了解背后的模式也至關重要。因為刷臉支付除了代理加盟可以做以外,還能實現私有化部署。

  行業持續健康發展

  根據央行18年11月19日公布的2018年第三季度支付體系運行總體情況,2018年第三季度,移動支付業務169.35億筆,金額65.48萬億元,同比分別增長74.19%和32.91%。筆數和規模的增加,意味著線下消費場景正在進一步多元化,消費者更加愿意走到線下消費。

  另外,網上支付業務148.93億筆,金額495.24萬億元,同比分別增長23.21%和12.58%,增長速度明顯低于移動支付業務增長速度。

  更豐富的線下支付場景、更多元的支付營銷活動,消費者更愿意從線上走到線下,這無疑是近一年移動支付業務蓬勃發展的重要原因。

  移動支付行業發展為什么會“亂”

  做移動支付就必須要知道服務商的概念,但目前許多創業者在開始進入移動支付領域時,網絡上所能搜索或接觸到的信息,可能大部分都是“代理”、“加盟”的商業信息,而這種移動支付的“代理、加盟”商業模式,存在明顯的弊端,對行業的長遠發展存在一定傷害,具體主要體現在以下三點:

  1.存在一定的違規風險,部分違規移動支付企業為了吸引更多代理,提供或使用違規低費率通道,容易被央行查封,可能存在二清,容易出現總公司資金跑路的風險,2018年已經出現多次此類情況,總公司一跑路,代理們多年的積累毀于一旦,增加了市場的不確定性;

  2.代理與“總公司”的矛盾影響行業發展,部分有資源有實力的創業者,前期做了代理,但后期想要獨立發展,做自己的品牌,但苦于無法獨立遷移商戶,需要雙方同意才能操作,容易產生不必要的市場矛盾,進而傷害行業,產生糾紛;

  3.做移動支付代理,需要每年繳納高額代理費用,且部分移動支付公司為了追求企業利潤在同一區域高價同時招收多名代理,由于市場快速飽和,無法實際盈利,容易出現代理與總公司的資金糾紛,進而導致行業內的惡劣競爭,同時限制代理商的發展,無異于“傳銷”,無法產生任何實際價值。

  目前,市場上發展較好、業務模式較為健康的移動支付企業,幾乎都是微信支付寶的直連服務商,以移動支付為入口,直接為商戶提供移動支付相關的各類增值服務,商戶更信賴服務商,服務商自己也做的更有動力,因為這完完全全是自己的事業,不是其他公司的代理。

  私有化部署的核心優勢

  杭州創匠信息科技有限公司是移動支付領域率先為微信支付服務商、支付寶服務商提供獨立系統部署的成熟互聯網技術公司,專注于為客戶提供專業的移動支付解決方案。企業并于18年9月在業內率先推出AI刷臉會員以及刷臉支付功能。

  作為市場上真正將“移動支付技術”作為核心競爭力的移動支付企業,創匠已累計為超過1000家企業級客戶提供移動支付技術服務,為客戶進行私有化部署,真正意義上幫助客戶做自己的事業。

  私有化部署的具體優勢,主要體現在以下幾方面:

  1.資金投入的優勢:幾乎與做代理、加盟等同等的價格,而且只需一次投入(不包含每年的服務器費用),創業者能夠完全擁有自己獨立的移動支付系統,可以與各類服務商等移動支付公司同臺競爭。而做代理每年仍然需要交納高昂的代理費用,長期一算,綜合下來遠不劃算;

  2.企業獨立發展品牌的優勢:創業者或企業能夠完完全全擁有自己的品牌,自己做服務商,直接與微信支付寶官方對接,而且有能力可以直接與大型連鎖商超、購物街等談合作,真正做屬于創業者自己的事業,拿得出手的事業;

  3.數據的優勢:創匠為客戶進行私有化部署,所有交易等數據完全歸客戶自己所有,客戶也能第一時間查看自己平臺的數據,合理規劃自己的推廣策略,當數據積累到一定程度時(商戶數、交易數),也能更快獲得資本的青睞;

  4.與官方對接的優勢:自己做服務商能夠直接拿到官方的補貼政策,沒有中間商賺差價,所獲得的利潤完全為自己企業獨立所有,商家的通道費用也能夠在官方的政策下進行陽光管理;

  5.資源利用的優勢:私有化部署之后,自己擁有系統,才能夠真正將自己的商戶資源轉化為固定的收入來源。做代理無異于既給總公司簽商戶,而且還交“智商稅”(代理費)。后期如果不做代理了,無異于把積累的資源拱手送人,再入行時,就等于從零開始。

  選模式如同吃飯

  都能吃飽但更需考慮哪種更健康

  在移動支付行業創業,選擇做代理還是私有化部署,就如同年輕人吃飯,給他一堆垃圾食品能吃飽,你給他一頓西餐牛排加紅酒也能吃飽,但至于哪種方式更健康對自己更好,也許短時間看不出區別,但時間一長,好處和壞處都會顯現得淋漓盡致。

  必須承認的是,目前移動支付市場上的產品同質化較為嚴重,不同的移動支付公司所能夠提供的產品大同小異,而對于創業者來說,在真正進入移動支付行業之前,必須要考慮的是創業模式,因為只有模式選擇沒有問題,在更遠的路上,你才不會被市場的競爭所拋棄。

  做企業的核心,是要形成自己企業的核心競爭力,而創匠提供的私有化部署服務,就能滿足創業者的需求。擁有自己的系統,做自己的品牌,就如同企業筑造了自己企業的“高墻”,企業只有擁有了自己的核心技術與核心數據,才能得到更遠的發展。

  幫助廣大企業級客戶及移動支付創業者真正意義上做自己的事業,這是創匠科技一直在認真做的事情。至今,創匠科技已累計為超過1000家企業級客戶提供移動支付技術服務,其中還包括大中型國企、第三方支付機構等,是行業領先、客戶信賴的移動支付技術企業。

  微信公眾號搜索“創匠科技”,官網登錄chuangjiangx.com,新浪微博搜索“杭州創匠科技”,了解更多項目及行業資訊。



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